医药代表的五把利剑(医药代表面临的挑战)

一、医药代表的五把利剑的介绍

《医药代表的五把利剑》是2007年企业管理出版社出版的图书，主要讲述了专业化医药营销的发展在发达国家已经有三、四十年的历史，在中国则是近一、二十年的事。十几年来，作者深潜医药营销实践，以穷尽销售及营销的各种方法为己任，和销售团队一起不断尝试，试图找出一些更为相关的医药营销规律。市场上的各种信号都在提醒医药代表迫切需要进行反思和改变。谁注意过医药代表的立场和销售过程的管理？谁又能否认销售业绩和资源投八的密切相关？针对这些情况，作者结合自己多年的反复思考和求证，经实践检验，积前人智慧，为医药代表量身订做了这套“医药代表的五把利剑”

二、医药代表需要看什么书

问题一：医药代表要看哪些销售方面的书？？药品介绍，功效，禁忌……这些要知道，其他的销售技能可以通用，另外如何与医院打交道，需要与那些人接触，自己要了解……这样就可以了，其他的技能边理论边实践吧

麻烦采纳，谢谢!

问题二：做医药代表需要在那方面提高自己，看什么方面书籍？需要广泛的医药学知识

需要良好的沟通能力

需要善良诚实的品德

问题三：请问如果要做医药代表要读哪些书，能列个具体的书单么？谢谢，最好是有关市场营销类的现在的大学生真不错，在学校就开始学习社会的职业了，佩服！

想做医药代表，你了解医药代表吗？推荐你看一本书：《医药营销--医药代表实务》

这本书的作者：上官万平现任北京某制药公司地区经理。中国医药界知名营销策划专家、培训师。儿科医生，先后在职于珠海丽珠营销公司业务员，先灵葆雅医药代表，罗氏地区主管，泰德公司地区经理，众康公司执行总经理等。应该说是老前辈啦。

这本书全面介绍了：医药代表在营销实务中的有关知识背景和营销方法。包括制药企业、药品、医药商业企业、医院、国家有关医疗管理机构和部门、药品招标采购、WTO与中国医药产业、医疗改革等内容。还阐述了各项营销实务：调研，药品如何送达患者，销售工具的使用，医药代表的自我管理，演讲技巧，药品销售行为等。对于一个想进入医药行业的新人来说是很有用的。

在我进入这个行业之前也是拜读了这本书的，可能现在已经升级了，可内容是差不多的，而且上官同志笔下是很幽默很有趣的，不过没有你想象的太多插图呀什么的哦。

最后记得采纳哟！

问题四：学医药销售可以看哪些书？医药业务员销售方法与技巧麦德思销售顾问中心广东经济出版社简介：本书系统介绍了医药销售员必备的专业知识、专业技巧、专业素质以及管理与自我管理知识等。全书语言精炼，深入浅出地论述了医药销售的方法技巧。读完本书，医药销售的智慧火花就在你头脑中点燃！

药品营销综合实训教程周晓明、邱秀荣化学工业出版社

简介：收集了大量医药企业的营销实例，共编写了60多个不同内容的单项和综合实训项目。主要包括医药市场调查与预测、商务谈判、药品定价、营销组合因素、医药促销、经营分析、物流配送、药品销售管理与售后服务等内容。融合了11门药品营销专业课和专业基础课。通过本教材的逐项训练，使学生模拟完成上岗前的培训，增长在实际工作中分析问题和解决问题的能力。

希望我的回答对你有所帮助，望采纳。

问题五：有谁帮忙推荐几本有关"医药代表"的书籍给我啊!图书馆里有，上次在那里看见了，是关于医药代表的

问题六：请问我不是学医药类专业学的市场营销，出来准备做医药代表我现在应该看什么书关于药类的，说几本书名 15分医药代表的五把利剑。必读之书

问题七：医药销售需要学习哪些专业知识？！药品知识

医药专业知识

公关知识

各项政策法规

医药营销

随着医药市场的繁荣，医药企业面临日益激烈的竞争。与传统行业不同，医药企业的产品及服务同质性强，难以形成差异化优势，因此，品牌力量尤为重要。医药品牌营销，就是为了建立、维护和传播医药品牌，树立品牌个性，加强品牌与目标受众的联系，进而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。通过广告、促销、公关活动、媒体传播、事件营销、网络互动等营销手段，结合医药行业特色，产生对品牌的整体推动。

问题八：能不能推荐几本销售技巧方面的书。关于医药代表方面的最好。先谢谢各位。经验靠自己总结，建议多去接触你的客户群体，去时可以送一些实用的小礼品，经常接触，时间久了什么都好办了，希望能帮到你。

问题九：想考医药销售市场营销员，应该看什么书医药业务员销售方法与技巧

药品营销综合实训教程

望采纳

三、齐鲁制药医药代表待遇怎么样

待遇还是不错的，毕竟是大公司，但前提是要达到他们的考核标准。建议题主可以学习一些相关的医药代表知识，书本类有《医药代表的五把利剑》、《医事》等，嫌弃看书麻烦的话可以下几个APP比如好医代之类的以便解决日后工作中遇到的问题，希望可以帮到题主。另助你工作顺利