什么是首因效应

一、近因效应和首因效应的区别是什么

一、性质不同

1、近因效应：与首因效应相反，是指在多种刺激一次出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激，即交往过程中，我们对他人最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价，因此，也称为“新颖效应”。

2、首因效应：指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。

二、产生原因不同

1、近因效应：原因在于前面的信息在记忆中逐渐模糊，从而使信息在短时记忆中更为突出。

2、首因效应：一种解释认为，最先接受的信息所形成的最初印象，构成脑中的核心知识或记忆图式。后输入的其他信息只是被整合到这个记忆图式中去，即这是一种同化模式，后续的信息被同化进了由最先输入的信息所形成的记忆结构中，因此后续的新的信息也就具有了先前信息的属性痕迹。

三、特点不同

1、近因效应：受近因效应的影响，有的思想政治工作者往往改变原有看法，作出错误判断，如有的企业组织一直因某职工见义勇为受到媒体和上级的表扬，就被认为一贯重视思想政治教育，用一时一事来肯定或否定一个企业的全面工作，很容易片面、失误。

2、首因效应：对于一个初次见面就引起对方反感的人，即使由于各种原因难以避免与之接触，人们也会对之很冷淡，在极端的情况下，甚至会在心理上和实际行为中与之产生对抗状态。

二、什么是首因效应

“首因效应”，又称“第一印象”效应。心理学研究表明，与一个人初次会面时，45秒钟内产生的第一印象至关重要。因为这个第一印象一旦形成，它就能在对方的头脑中占据主导地位，并持续较长时间。在交友、招聘、求职等社交活动中，可以利用这种效应，展示给人一种极好的形象，为以后的交流打下良好的基础。

在面试中，面试官大多是经验丰富的领导和专家，他们有较高的识人水平和辨人能力。业内有一种说法很有道理：20分钟的面试，关键是前面2-3分钟。考生走进考场和坐下的瞬间，穿着打扮和身体活动会“自然说话”：衣冠不整说明这人缺乏礼貌、做事没条理，穿着花哨说明这人华而不实，一身名牌说明这人要求太高、喜欢张扬，姿势扭捏说明这人缺乏气质，目光游离说明这人情绪不稳，缩手缩脚说明这人缺乏自信等。开口回答第一个问题，面试官就能对考生知道个大概：说话吞吐说明这人思路不清，声音太小说明这人信心不足，空话套话连篇说明这人飘浮和虚伪，好高骛远说明这人心态不佳。

总的来讲，尽管考官们对的标准把握可能不一致，但对“第一印象”的要求却基本一致。这就是：着装大方，仪态美丽;精神饱满、信心十足;坐姿端庄、眼神温和;面带笑容、性情友善;声音宏亮、表达流畅;坦率真诚、富有感情;机智干练、做事务实。

由于首因效应的存在，考生一定要特别注意自己整个面试过程的前3分钟。注重自己的仪容、衣着，注意礼节和细节，注意进考场时的五六步走路，注意自己的坐姿，注意自己的神态，注意自己的开场讲话，尽可能给考官们留下好的第一印象。

效应缺点

首因效应具有先入性、不稳定性、误导性，根据第一印象来评价一个人往往失之偏颇，被某些表面现象蒙蔽。其主要表现有两个方面：一是以貌取人。对仪表堂堂、风度翩翩的人容易得出良好的印象，而其缺点却很容易被忽视。二是以言取人。那些口若悬河者往往给人留下好印象。首因效应之所以会引起认知偏差，就在于认知是根据不完全信息而对交往对象作出判断的。俗话说：“路遥知马力，日久见人心。”仅凭第一印象就妄加判断，“以貌取人”，往往会带来不可弥补的错误。

三、首因效应和近因效应分别是什么

首因效应：人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为首因效应。

近因效应：与首因效应相反，是指交往中最后一次见面给人留下的印象，这个印象在对方的脑海中也会存留很长时间。

首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。

近因效应是指当人们识记一系列事物时对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象。这种现象是由于近因效应的作用。信息前后间隔时间越长，近因效应越明显。原因在于前面的信息在记忆中逐渐模糊，从而使近期信息在短时记忆中更清晰。

运用首因效应和近因效应的方法：

一、控制自己的小动作

细节决定成败，在与他人沟通的时候，你的小动作越多，越会让人对你的印象大打折扣，所以你必须学会控制自己的小动作。

举例来说，在与他人交谈时，不要坐立不安、动来动去，特别是不要做出抖腿等不雅观的动作。

二、生动描述自己的个人信息

当别人询问你的个人信息时，说明他很想了解你，这时候你要生动地介绍自己，这样别人才会记得你。比如，你可以将你名字的寓意生动地告诉对方，将工作的细节或者趣闻逸事有针对性地告诉对方。

这样一来，你才能有与对方进行深入交流的机会。

三、临别时给对方一个拥抱

拥抱具有关心、爱护等含义，因此，在谈话结束后，你可以给对方一个深切的拥抱，这会让对方感受到你对他的关怀，也能够为你们下一次的交流打下基础。

因为，分开后即使你说的话对方已经不记得了，但他会记得你们拥抱的画面，这能在无形中给你增加不少印象分。

人际交往，是不断结识朋友、扩大人脉圈的过程。而沟通是人际交往中最基本的一门艺术，如果你要想获得好的人脉圈，就必须学会沟通这门艺术。

首因效应和近因效应在沟通中起着重要作用，当你在沟通中能正确运用这两个效应后，你便能获得自己想要的沟通效果以及自己想要的人脉圈子。

四、首因效应的例子有什么

例子：面试、相亲等场合要收拾自己，给对方留下一个比较好的第一印象；新官上任三把火等，这些都是第一印象占据主导地位。

首因效应也叫首次效应、第一印象效应或优先效应，最先是由美国心理学家洛钦斯提出的，强调了第一印象的重要性，是指双方在第一次见面的时候形成的印象，会影响以后的交往和相处方式，第一印象给人留下的是最牢固、鲜明的印象。

中国有句古话，叫作路遥知马力，日久见人心。告诫我们不要凭借第一印象草率地判断一个人。了解一个人，不能只看外在，要看他们的内心，草率地看待一个人，会让人错失很多机会。

上大学的时候，一个同学在奢侈品店打工，一个穿着睡衣，形象不怎么好的女士到店，店员都不搭理她，只有同学上前热情地接待她，女士既不生气，也没有其他的情绪反应，买了几个包，一些衣服，花了两百多万。其他店员都很吃惊。

这种例子太多了，以至于销售们再也不敢轻视衣冠不整的顾客。我们可以利用首因效应，给别人留下好印象。但是也要避免用首因效应判断别人。